聊聊抖音短视频代运营的一些真相!
随着抖音的兴起,各大行业都有新的内容传播渠道,很多人都想通过代运营来实现自己公司或者产品的商业目的。
本文聊一聊我对抖音代运营的一些理解和看法,也许说的不对。
首先,现在市面上代运营公司或者团队的商业产品,是给实体商家或者个人提供视频拍摄、账号起号、直播代运营、以及个人IP孵化等服务。
这个行业的整体痛点,是由于抖音现在各个赛道越来越拥挤和内卷,起号以及引流转化的成本越来越大,所以衍生出了帮人做账号的一些团队以及公司。
号称可以帮你实现账号起号,或者个人IP孵化打造等相关的服务。
据了解,目前市面上大多数代运营公司,都是以协议的形式保粉丝量或者单条粉丝量。
由于大部分实体老板或者普通人,对于某些信息差或者整个抖音的商业认知不够,很多代运营公司接了单子之后时间快到了,会采用刷量和刷粉丝量的形式进行交付,但是客户不知道,或者客户只会看表面的东西。
不得不说,代运营这个行业现在是鱼龙混杂,很多个人或者实体店老板没时间做抖音,就想花钱去买服务。
本质上来说,抖音上大部分靠谱以及牛逼的IP操盘手,都不会百分百接所有的单子。
因为收钱一时爽,交付火葬场。
抖音IP的起来与否完全取决于IP的内容输出能力、行业背书、产品竞争力、以及个人综合能力。
单单是靠花钱买代运营服务就能实现IP的起来,从商业的底层逻辑是走不通的
但是大部分甲方爸爸几乎不懂流量,以及抖音的底层逻辑,甚至连基本的团队配置都不懂,最后的结果就是被招的运营割韭菜,被代运营公司割韭菜。
还有一个核心的行业矛盾,甲方以为的代运营就是花钱请人做账号,认为做账号就能变现,但是做账号并不等于变现,就算代运营公司在完全甲方爸爸的账号交付了之后,把账号移交给甲方。
问题是账号的涨粉能力是代运营公司的,并不等于是甲方的。
为什么找代运营,就是因为甲方没有一定的内容输出以及运营能力,所以才花钱找人做账号。
毕竟和代运营的合同是有期限的,一旦账号移交合同到期,后期的内容输出,团队配置,以及产品流量销转等后续的问题都只能由IP本人来自行解决~。
但是甲方就是因为不懂流量和运营才找代运营,所以就陷入的一个无解的矛盾中~
不管什么样的代运营公司,也不管在签合同付马内之前,对方说的多么天花乱坠,团队多大多么专业先深度思考下底层逻辑,既然他们能保证你粉丝以及变现,为什么他们自己不扩大团队自己做。
拿抖音留学项目的抖音号来说,一个月变现上百万不是问题,甲方又能给到代运营公司多少马内?
再聊一下什么样的代运营服务商能帮你实现商业赋能吧。
如果你问对方,你能保证在1个月之内给我做20万粉丝吗?如果可以,立马给你签合同付钱~~
一般你会收到四种回答:
第一种回答:放心吧,老板,20万粉丝对我来说太简单了,毕竟我们是某XXX团队出来的,我保证能给你完成,这种人用屁股想都是水货,想都不用想。
第二种回答:20万粉丝您让我完全保证,我也许保证不了,但是呢,您如果能平时时间多一点,配合我多拍点视频,多花点时间配合我们在这个抖音上,反正就是给你画一个大饼,各种PUA,这种人不仅是水货,还是骗子。
第三种回答:如果你让他给你保证一个月做20万粉丝,他会拒绝和你合作,哪怕你给出更多的预算给他,他都不想跟你合作,这种人是有点料的。
第四种回答:如果他第一时间没和你聊关于抖音起号以及流量或者粉丝的事,而是先了解你的公司,了解你的个人性格以及经历,了解你的产品,了解你的客户。
把这件事儿当成一个商业咨询去做,深度的分析你的产品受众群体,以及你的私域销转路径,甚至会帮你搭建完善的流量转化SOP。
那么这种服务商一定是靠谱的,因为他设计的所有的视频内容链路都围绕着你的商业目的有关,所以用这个问题去筛选服务商,你能避开90%的骗子。
综上所述,做抖音还是要老板冲在最前面,不然一切都白搭~
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